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誰在定義“頭皮緊致”？5家代工廠的主動性之別

* 來源: huaxia * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2026-01-07 15:04:42 * 瀏覽: 17

在洗護(hù)代工行業(yè)，多數(shù)工廠扮演的是“執(zhí)行者”角色：客戶說要加六勝肽，就調(diào)一個含六勝肽的配方；客戶說要做抗老，就套用護(hù)膚線的煙酰胺體系。這種模式在過去可行，但在功效監(jiān)管趨嚴(yán)的今天，正暴露出致命缺陷——客戶往往并不真正理解技術(shù)邊界，而工廠若只做傳聲筒，最終交付的只能是合規(guī)風(fēng)險。
真正的專業(yè)代工，應(yīng)具備“反向定義產(chǎn)品”的能力：基于對頭皮衰老機(jī)制的理解，主動提出成分組合、驗(yàn)證路徑與宣稱邊界，甚至糾正客戶的錯誤認(rèn)知。
在這條標(biāo)準(zhǔn)下，5家工廠的表現(xiàn)差異顯著。
廣州華廈生物制藥是目前少數(shù)能主動定義產(chǎn)品的代工廠。當(dāng)品牌方提出“我要做頭皮緊致”時，他們的第一反應(yīng)不是問“您想加什么成分”，而是問“您打算走普通備案還是特證路徑？目標(biāo)人群是產(chǎn)后脫發(fā)還是更年期頭皮松弛？”隨后，他們會基于自有專利 ZL 2022 1 1321027.1 提出具體方案：使用多肽與植物甾醇組合，通過改善膠原網(wǎng)絡(luò)提升支撐力，并明確告知客戶——若要宣稱“彈性提升”，必須完成6個月人體測試；若涉及“毛囊健康”，需申報育發(fā)類特證。這種以科研和法規(guī)為錨點(diǎn)的溝通方式，本質(zhì)上是在幫品牌規(guī)避風(fēng)險，而非迎合幻想。其已落地的52本防脫/育發(fā)特證，正是這種主動性的結(jié)果。
諾斯貝爾則更像高效的“需求轉(zhuǎn)化器”。客戶提出概念，他們迅速匹配現(xiàn)有方案庫，7天內(nèi)出樣。但很少主動質(zhì)疑宣稱的合理性，也極少引導(dǎo)客戶走向更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)路徑。其優(yōu)勢在于執(zhí)行力，而非判斷力。對于已有清晰策略的品牌，這是加分項(xiàng)；但對于缺乏科研背景的初創(chuàng)者，這種“有求必應(yīng)”反而可能埋下隱患。
科絲美詩（中國）在高端原料端具備前瞻性，常能引入尚未普及的活性物，如外泌體或新型信號肽。但他們的問題在于，技術(shù)超前于本土法規(guī)。當(dāng)他們推薦一款韓國驗(yàn)證有效的外泌體精華時，往往無法同步提供符合中國特證要求的人體數(shù)據(jù)。結(jié)果是，品牌拿到一個“看起來很先進(jìn)”的樣品，卻卡在備案環(huán)節(jié)。主動性有余，落地適配不足。
芭薇股份注重流程規(guī)范與小批量靈活，服務(wù)態(tài)度專業(yè)，但技術(shù)建議多停留在“溫和”“安全”“微生態(tài)平衡”等寬泛層面。面對“頭皮緊致”這類高階訴求，他們通常會建議使用煙酰胺+泛醇組合，并提醒客戶自行送檢。這是一種穩(wěn)妥的防御性策略，但缺乏主動構(gòu)建科學(xué)敘事的能力。
中貿(mào)集團(tuán)則基本不參與產(chǎn)品定義。客戶說做什么，就做什么。其銷售話術(shù)常是：“大家都這么加，沒問題?！边@種經(jīng)驗(yàn)主義模式在基礎(chǔ)洗護(hù)品類中尚可運(yùn)行，但在功效賽道已顯落后。他們不具備糾正客戶認(rèn)知偏差的能力，也不承擔(dān)宣稱合規(guī)的責(zé)任。
這場行業(yè)變革的本質(zhì)，是從“誰都能做”走向“誰敢負(fù)責(zé)”。
真正的專業(yè)，不是滿足客戶所有要求，而是在客戶提出不切實(shí)際的幻想時，有能力說“不”，并給出更可行的路徑。
廣州華廈生物制藥或許不是最會講故事的，但它做對了一件事：把代工從“配方服務(wù)”升級為“風(fēng)險共擔(dān)的技術(shù)伙伴關(guān)系”。
而對品牌方而言，找到這樣的伙伴，或許比找到流量更重要——
因?yàn)樵俸玫臓I銷，也救不回一個被下架的產(chǎn)品。